如今，越来越多的新人想进入文物艺术品市场，寻找既能提升自己文化品位，装点自己的生活环境，又能做到投资保值增值的方式。这成为了人们富起来之后的更高追求，也是一个民族从寻求物质丰富走向追求文化精神生活的必由进步之路。

拍卖场是一个学习文物艺术品知识的好地方，初学者可以多去一些成立时间长、品牌好、规模大的拍卖行，因为那里上拍的多为高端、上档次、品质好的拍卖品;拍卖会两天以上的公开预展，有助于初学者在舒适、没有压力的环境中，仔细学习、揣摩和实践;自由出入的拍卖场上，初学者可以轻松找到业内的专家或朋友给予指点，也可以在预展和拍卖场上观察和模仿他人;人们在拍卖现场，对于自己关注的拍品，可以根据场上竞争的情况以及最终的成交价，用以检验自己的进步，找到自己的差距。

新人进入拍卖场，一定要事先做足功课，初步具备艺术史、艺术创作、文物艺术品鉴定等方面的常识，最好要聘请理论扎实、实战经验丰富的老师或顾问(以下统称为顾问)帮助自己在收藏投资品种上进行定位，同时帮自己在购买文物艺术品时掌眼。

一、选顾问首先要选择人品

选择艺术品顾问首先要注重人品。传统古玩圈里有许多坏毛病，像“自吹自擂”、“贬低同行”、“宰熟”等，初学者选择顾问时要慎重远离有这些毛病的人，当然认识一个人往往需要一定的时间，要在慢慢与人的交往中先去“鉴定”人品。有以下这样几种品行和习惯的人不宜作为自己的顾问：

1、只想推销自己货品的人。当一个人只想推销自己的存货时，势必就会出现夸大品质、隐瞒瑕疵甚至欺诈的情况，容易失去公正。我国法律为什么不许可拍卖行拍卖自己的东西?就是为了避免拍卖行的不公或欺诈行为。

2、只推荐其朋友委托拍卖的货品。当一个人与买卖双方都有利益纠葛时，或同时做某一拍品的买卖两方的代理时，必然失去公平。最近，业内揭露出某博物馆研究员在给某民营博物馆做鉴定顾问时，极力怂恿客户竞买自己朋友送拍的东西，这样买家就很有可能买贵或买假，一旦成交，这样的顾问就可以从买卖两方赚钱。要警惕这样的人和行为。

3、让自己顾问代理的几位客户同时竞拍同一件拍品。初学者要注意了解自己的顾问是否同时也为别人当顾问，拍卖场上与自己争价某一件拍品的人中有没有顾问的其他客户?这样让自己代理的的几位客户去竞争同一件拍卖品，自相残杀，而从中渔利是不道德的。表面看上去，几个客户竞争一件拍品，显得东西不错，让竞买方对顾问更有信心，而且，不论哪一方客户买到了指定拍品，顾问都能向成交的客户甚至向卖家索取利益。

初学者应在侧面多去了解和比较所选顾问的品德为人和专业水准，在听取顾问对某些拍卖品的推荐建议之后，可以再听取一下其他懂行朋友的意见，兼听则明。

顾问的取费不应该采取与成交价成比例的酬金方式。因为，一旦按比例付酬金，顾问就有了让所代理的客户买高价拍品的动力。初学者开始时尽量不要找收费的专家掌眼，当对顾问的人品和专业水准有所了解，并在顾问指点下买到艺术品，再考虑按固定取费或其他礼品方式支付顾问费。

二、选顾问要考察其专业水准

一般认为，文物艺术品的鉴定专家可以分为文博机构内专家、市场行家、收藏家等几类。

国有文博机构内专家的优点在于他们的学识功底扎实，过眼精品很多，眼界视野较宽。博物馆专家擅长的研究方法主要是写研究论文、给馆藏文物写鉴定意见等;其不足之处在于对于社会流散文物、现当代文物艺术品的鉴定、艺术品市场价格以及社会上的各种造假方法知之甚少，鉴定是一门技术和能力，专家的学术水平高不一定代表其鉴定能力就强。

笔者以为，市场行家和收藏家们在市场上由外行逐渐磨练到相对内行，是投入了金钱，领教了无数教训和经验，其鉴定和价格评估的技术能力相对较高。他们的学术基础也许没有文博专家那样扎实和全面，但对于购买自己熟悉的某些狭小领域的文物艺术品可能已经足够了!

市场上也有很多花了时间，花了钱，却什么都没搞懂的“砖家”，“国宝帮”里有很多人就属于这一范畴。他们的自我感觉很好，固步自封，也许他们在开始入门时就没找到好的老师、没选对好方法，走了歪路!他们会把自己的藏品都看成国宝，甚至辨别不出其中的许多“开门假”。选择顾问时一定要注意回避“国宝帮”“砖家”。

相比较而言，拍卖行里的专家理论、实践经验兼备，见识多，进步快，真品、假货都见过，其不足之处在于他们一般很少用自己的真金白银进行买卖;同时，由于时间紧工作繁忙，钻研的深度常常不够，以完成征集、拍品能够卖出作为标准，因此，经常会被买家们挑出毛病、捡了漏。请拍卖行的专家做顾问，要注意其在介绍本公司拍卖品时可能出现的推销倾向，可以请他去掌眼其他拍卖行的拍品。

一般而言，国际上的艺术品鉴定专家，只是专业于某一类艺术风格的画家作品的鉴定，或某几位画家作品的鉴定。一个人的经历是有限的，很难在有生之年把什么都搞通。现在国内盛行“万金油”、“万事通”式的鉴定“专家”、鉴定“杂家”。“杂家”式鉴定在鉴定专业人员缺乏和早期粗放式的文物艺术品市场上起到过一定的推动作用。而二十多年后的市场，已逐渐进入到精工细作的时代，高仿赝品的水准越来越高，从而要求鉴定专家的鉴定水准要十分精专。不要相信那些书画、瓷器、玉器，古今中外什么都懂，行行都通的“专家”。

专家之间的鉴定水准常常会相差很多。如果把文物艺术品的鉴定简单分成四个级别的话，可以这样分：“开门真”，“真似假”，“假似真”，“开门假”。两头的“开门真”和“开门假”，相对最容易识别，每天在市场上跑来跑去的人大多属于这个范畴里边的!很多假专家、鉴定理论家、“国宝帮”“砖家”大致都在这样的水平上。比如，保利公司2013年拍卖的《欢腾的草原》那样的“开门”大黄胄，什么级别的专家都会看真!许多不规范的小拍卖公司上拍的无底价名家之作和潘家园地摊货，也是人见都明白：“开门假”!

“假似真”和“真似假”的范畴，是最考验鉴定水准的领域。名家也有早期不成熟之作、小品和应酬之作，甚至流水线作品!伪作、赝品中也有高仿、移花接木、张冠李戴、学生仿、家人仿、代笔之作等，辨别起来相对很难。初学者选择自己的艺术品顾问是否能够选到具有这个级别鉴定和评估能力的专家则十分重要。