近期，雅昌艺术网开启了关于中国美术学院毕业生生存状态的大调查，拟通过多位毕业多年美院人的真实生存状态，来试图探讨就业、创业及其他各种状态的生存客观。以下是雅昌艺术网对卡里努努CARINONO创始人蔡玲萍的专访内容。

蔡玲萍（中国美术学院IP践行者大会摄）

　　雅昌艺术网：是否还记得十三年前毕业时自己的心理感受?迷茫?激动?还是踌躇满志?

　　蔡玲萍：比较激动。

　　雅昌艺术网：最早是读书期间就开始制作手工玩偶，还是毕业后才开始的?为何最初会选择“玩偶”为设计对象并坚持十几年?

　　蔡玲萍：毕业以后才开始。因为喜欢画插画，会喜欢画一些很丑的娃娃，大学时候学的是染织专业，对面料印花和刺绣这些比较了解，就把自己画的东西做成小娃娃。因为做玩偶是一件非常开心的事，设计出来的玩偶呈现出来很多不同的形象，每个形象都能给人不同的感受，我自己看到会很开心，看到的人也会很开心，会觉的很逗很好玩。

　　雅昌艺术网：刚毕业时，您认为自己最大的优势和困难分别是什么?

　　蔡玲萍：刚毕业的时候，是去了老师的工作室上班，做家纺设计师，做的都是图案设计为主，也会自己画一些好玩的插画。自己最大的优势，应该创意性思维，对很多创意好玩的东西比较感兴趣，还有对自己的事会很专一和坚持，这是我觉的我身上最大的优势。自己觉的最困难的就是管理方面，这是自己身上最不具备的能力。

　　雅昌艺术网：2007、2008年左右，创意市集风靡，能否简单回忆当时的状态?

　　蔡玲萍：记得最深刻的，就是当时杭州第一次办创意市集，为了这个活动，我们准备了好几天，当时还做了海报和很多小道具，有扶梯，把旧扶梯刷了颜色漆，还做了一个很大的玩偶做装饰。因为当时都是自己手工做的娃娃，数量不多，想着应该会有销售，是一个曝光的机会，就连续赶工了好几天。活动头一天，好几个大学好朋友都来帮忙，几个人做了个通宵。第二天直接带着所有准备好的产品去了创意市集。大家都超级兴奋，因为很多人购买了我们的产品，第一次得到了市场的正面反馈。

　　雅昌艺术网：从最初创意市集的手工制作到正式转型汽车内饰，从实体个人到线上电商，这十三年的几个转折，分别是基于怎样的机遇或故事，亦或哪些人?

　　蔡玲萍：最早时都是手工制作，没有工厂，参加很多次创意市集积累了一些做创意小店的客户，会有批发采购的需求，第一个比较大的转折点是在2010年，我们做了自己的工厂，也尝试过找一些玩具生产的厂家，但是因为质量做的不好，2010年时，我先生在老家组建了一个生产点，尝试自己批量生产娃娃，家里人投入了很多时间和精力。这个转折对我们后面的发展起到了很大的帮助，直接解决了生产和供应链的问题。

　　2010-2012年我们都是做玩偶挂件，从小批量到大批量，2010年开了淘宝，当时没什么经验，线上尝试淘宝的运营，线下很多连锁创意店铺，类似艾派1983，疯果盒子这些，铺了很多货在不同的店铺，挂件销量也起的很快。

　　2013年因为苹果手机的使用越来越多，手机没有孔，导致手机挂件这个产品销量空间受限，所以我们做了类目转型，把创意玩偶做到了汽车内饰这个类目。

　　雅昌艺术网：一个人的创作和一个企业或品牌的打造，二者最大的区别是什么?转化过程中最大的困难是什么?最有趣或最吸引你的又是什么?

　　蔡玲萍：一个人的设计会随心所欲，只要喜欢怎么做就怎么做，不用去考虑太多的整体的东西，就算再丑也会做出来，而做品牌的时候会考虑的更全面。

　　最大的困难应该是对形象和产品的定位梳理，还有团队的管理。最有趣的是当你有了团队，是大家一起做一件有趣的事，会碰到不同好玩的和有意思的小伙伴。

　　雅昌艺术网：前行过程中，最需要感谢的人是哪些?或者说，获得的帮助或支持主要来自?

　　蔡玲萍：最需要感谢的是我先生，以及公司打版师程姐，还有家人等，其实感谢的人很多。

　　我是个特别容易情绪化的人，做事情也不太会有规划，当时娃娃有一定需求量，接了一个不小的单子，有4万个娃娃，接了单子后，根本生产不出来，到处贴广告，招手工工人，也发动家里做玩具的阿姨一起做，特别辛苦，为了这个娃娃订单，每天都很奔波，那时候我们还没结婚，我先生的叔叔婶婶以前是缝纫车间组长，会缝纫生产，就把产品样品拿去打样，然后找了几个工人做了一个生产点，培养了一些工人来做。我先生对我帮助很大，他一直在支持我这个小小理想，碰到的困难他都会帮我解决。

　　程姐是我公司的打版师，她陪着我快10年了。当时招的她是通过电线杆贴广告。记得面试的时候是他老公带着她来的，很害羞。从做娃娃到现在做车饰产品以及家居产品，那么多年，所有产品的样品都是经过她的手。很感谢她一直陪着卡里努努成长，也很感谢她我每次有心事她都会陪我疏导我。

　　雅昌艺术网：这十三年中，想过放弃吗?或者改行?

　　蔡玲萍：没有想过。

　　雅昌艺术网：现在的生活状态如何?是否开心?满意最初的选择与坚持吗?

　　蔡玲萍：活在当下，懂的满足。虽然还是会碰到各种各样的困难，但是还是会开心。因为有很多支持我和爱自己的人，也会越来越好。

　　雅昌艺术网：如何描述这十三年自己的心态变化?

　　蔡玲萍：会比以前从容淡定一点点。

　　雅昌艺术网：能否简要介绍您和其他伙伴(如丈夫等)之间的合作模式?

　　蔡玲萍：我主要负责设计开发产品，我先生负责供应链和生产。

　　雅昌艺术网：中国美术学院的学习经历，对你的职业生涯有什么影响?作为美院人，除专业优势外，应如何在商业竞争中获取其他优势(渠道、运营、宣传等)?

　　蔡玲萍：有很大的影响，美院的学习经历培养了很多专业上的能力，在产品开发上也得到了很大应用和实践，还有审美和系统的学习，可以比较多的来考虑产品和品牌的方向。还包括跨界合作、资源整合、与厉害的朋友交流学习等。

　　雅昌艺术网：若现在对十三年前的自己说些话，您想说什么?

　　蔡玲萍：感谢你当初的选择

　　雅昌艺术网：面对毕业，在校生需要有哪些心理预设或准备?(您作为前行者的建议)

　　蔡玲萍：选择自己喜欢的工作才能长久，可以有点耐心。